应收账款管理
    对于一家企业来说，持续经营的目的就是为了让自己不断壮大，其经营的好坏一般情况下会在利润表中体现出来，但也会有这样一种情况，在利润表中体现出正数的企业，却在不久之后就不得不宣告破产，这就是成长性破产。
    简单来说，成长性破产就是资金链断裂，例如过高比例的赊销，导致公司存在大量的应收款项，而其中实际有一部分将直接成为坏账或者无法及时收回，这是比较直观的成长性破产方式；另一种可能则要隐晦得多，比如公司快速增长的销售需要增加更多的固定成本的投入，表面上看利润在不断增加，但企业所拥有的资金却以更快的速度转化为固定资产，企业所能用的流动资金越来越少，最终导致企业无法正常运营，这种情况在生产型企业中尤为明显。
    出现成长性破产的一个原因是由于我国在财务制度上采用权责发生制，即按照交易事项实际发生的时间点来确认收入和支出，应收账款将作为资产人账，这样就导致了账面上是盈利的，但实际上却是离破产更近了一步。
    我国工商业当下的现状是，企业之间存在一个庞大的债务链。如果一家企业不能给下游企业“压货”，则产品就可能无法持续销售。这对我们的营运资本管理和相关法律知识的掌握提出了较高要求。
    另外，企业投资者投资的目的是为了盈利，所以企业每年赚取的利润一方面要维持企业的正常成长所需，另一方面还需要拿出一部分利润作为股利在股东之间分配。怎么分配和如何分配的问题，我们下面将一一作出具体的解释。
    产生应收账款的原因主要包括以下两个方面。
 第一，极度的商业竞争。在市场经济环境下，尤其是加入WTO以后，商业竞争更加激烈。同一种产品往往同时存在两种或两种以上的品牌，这迫使企业以各种手段扩大销售。除了依靠传统的价格、质量、售后服务、广告、赊销等方式之外。还存在一种免费模式，它是以低价或者免费的方式吸引消费者（这个阶段完全是赔本的买卖），而把盈利的希望放在消费者的后续消费中，这种方式虽然不构成直观上的应收账款，但对未来收益提出了更高的期望。
    第二，销售和收款的时间差。商品的成交时间和收到货款的时间经常不一致，这就产生了应收账款。这在以批发和大规模生产为主营业务的企业比较常见，这不属于商业信用的内容，但在商务实践中又是常常见到的，所以需要供销企业间有相关协定或购销合同作出规定，具体的操作细节在后面有关合同的章节中另有讲解，在这儿就不赘述了。下面我将主要讲解商业信用下产生的应收账款。
    既然应收账款是不可避免的，那么我们就需要制定一套相应的应收账款管理制度，当下比较流行的信用政策包括：信用期间、信用标准和现金折扣。
    信用期间是企业允许客户从购货到付款的赊购时间，或者说是企业给予客户的付款期。例如，某企业允许顾客在购货后的30天内付款，则信用期间为30天。一般来说，信用期的延长能增加销售额，但与此同时，相应的成本也会增加，销售收入的增加和成本的增加成正相关性，只有利润的增长超过固定成本的增加，延长信用期间才变得可行，但仅仅是可行，还要考虑到应收账款的费用和发生坏账的风险。
    虽然对于信用期间的选择当属公司财务人员的工作范畴，但是作为企业实际所有者或管理者，你必须知道这些，下面我将列举一个计算的案例，主要目的是想说明公司的信用期不是凭个人喜好而定的，而是需要具体的、量化的数据作为依据。